第一百二十章 成交(1 / 2)

房产之王 辣炒萝卜 2515 字 2021-01-15

谈判进行到这里,李乐其实已经挺轻松的了,他的焦点已经不在于价格了,也不在于场面地形势如何了。

他现在关心的是眼前这两位大佬地博弈过程,这两位大佬的对话方式。

学习啊,这可是一个学习的好机会啊,学习他们如何镇定自如的博弈,学习他们如何冷静地面对复杂瞬变的形势,学习他们如何保持在复杂瞬变地局势下,给自己争取利益的本领。

这一些,都被李乐这个初出茅庐的新人给看在心里,记在心里。

而此刻地于涛,则是和李乐一样,很是兴奋,因为,他嗅到了成功的味道,现在,价格就差一万块钱了,而自己都还没有出手,也都没有展开套路,价格就直接走向了接近共识地路上,这个结果显然是于涛喜闻乐见的。

关键时刻,也是考验人的时刻,此刻的高鹏,又是接连吮吸了两口烟气,要知道,做这个决定似乎真的不容易,一来二往的,就会直接出入一两万块钱。

不管你是有没有钱的主儿,这一两万块钱,搁谁身上都是肉疼地主儿。

虽然李乐听他们说话听得有些眼花缭乱,而且,一个个说得都是往对方或者是自己的脸上贴金,搞得自己活着对方很牛逼、很大大方似得。

但是,隐约之间,受系统加持地影响,李乐的心态很是稳定,也同时给了李乐一个沉着的心,好让他去研究、去琢磨罗成东和高鹏俩人的对话与博弈。

心里深入地这么琢磨,李乐还是觉得,这俩人,虽然嘴巴上说着那些明面儿的话,但是,内地里,还都是再给自己变相地争取利益的。

就说高鹏这一方,原本,庞晓燕就和李乐说过,她的底线是158万,要知道,这个价格,可是李乐在未见到高鹏的时候,由庞晓燕一个妇道人家说出口的。

按照李乐在行业内的经验来看,庞晓燕或者是高鹏的底线,应该在158万的基础上还能降价的。

毕竟,庞晓燕上一次和李乐谈的时候,还附加了一句,价格如果破了158万,只要她觉得幅度不大,或者是可以接受,那么她是有可能给李乐奖金的。

所以,李乐笃定,这个158万,极有可能是高鹏给庞晓燕的一个口头底价,或者是这两口子地口头底价,再往低了去,还是大有可能的。

而话说回来,反观罗成东这个人,李乐现在认为,他着实不简单,而且,是太不简单了。

之前,他给李乐透露的消息是,这套房子,在162万的基础上,降价10万才有的谈,也就是说,罗成东在暗示李乐,这套房子的价值,在他的心里应该在152万左右。

这种心里暗示很重要,很多中介公司就会直接给房东透露这个消息。

而且,罗成东之前也提到过,他已经看了很多房子了,经历了许多中介公司的套路了,所以,这个因果行为,罗成东应该十分谙熟。

借助李乐和于涛的嘴巴,去搞房东的心理预期,然后,在谈判的时候,他就会直接占据很大的主动权。

这个手段,真特么高啊。

李乐扪心自问,在谈判开始前,他和于涛都不知道罗成东的出价到底几何,他的底线到底是多少,这都是未知的。

所以,回味了一番之后,李乐这才隐隐觉得,这个罗成东,绝对是个大佬级别的存在。

由此,在心里,李乐不由地对罗成东起了一阵佩服。

妮玛摆姿态这是应该的啊,这是大佬独有地气质体现啊,而且,这个人还身处教育口上的领导职位,日后,可能是个用得着的人啊,我可得想办法维护好了啊。

虽然两人之间的身份差距,从目前来说,还有些遥不可及,但是,李乐内心已然有了维护关系地想法。

哎~!

看样子,中介费又得大折扣了,不过,打就打吧,